Önce Kendimi Sattım _{Çeyrek asırlık satışçıdan zafere götüren satışsırları}

Uluslararası bir şirketin satış danışmanlığı görevine

SATTIM

İLKER TANER
UZUN

aday adayı olarak kabul edildiğim günden bu yana
tam 25 yıl geçmiş.
Dile kolay, çeyrek asır.
O günden bu yana birçok sektörde ve satışın her
kademesinde çalıştım. Yurt içi ve yurt dışı olmak
üzere, on beş binin üzerinde bire bir satış görüşmesi
yaptım. Randevu almak için binlerce kez çevirdim
telefonun tuşlarını. Milyon kilometreler kat ettim
müşterilerimin peşinden. Mesleğimle ilgili yüzlerce
kitap, makale okuyup, onlarca eğitime, düzinelerce
fuara, konferansa katıldım, eğitimler verdim ve bir o
kadar da bu mesleğe insan yetiştirdim. Hâlâ
öğreniyorum. Hâlâ yanlışlarımdan ders çıkartıyorum.
İyi ki bu mesleği seçmişim.
Bugüne kadar verdiğim en güzel kararlardan biridir
bu. Satış, temelde ikili ilişki kurma, geliştirebilme ve
sürdürebilme yeteneğini esas alır. Bu yetenek ise,
insanların doğru iletişim kurabilmelerinin temel
şartıdır. Bu yüzden satışı sadece satışçılar değil,
herkes öğrenmelidir.