Odaklanma

Hayatta kazanmak için mi oynarsınız, kaybetmemek için mi?
Motive olmak için kazanacağınız ödüle mi odaklanırsınız? Olası bir zararın ya da
kaybın olmasını önlemeye mi odaklanırsınız?
Ödül odaklıysanız fırsatları kaçırmak istemez ve risk alırsınız.
Önlem odaklıysanız kaybetmek istemez ve risk almaktan uzak durursunuz.
Ödül odaklı olanları motive etmenin yolları önlem odaklılardan çok farklıdır. İşte bu
odaklanma gerçeğini bildiğiniz ölçüde kimi nasıl motive edeceğinizin sırrını da
çözerseniz. Sizi motive edenin ne olduğunu bilmek, hayatınızda çok şeyi
değiştirebilir.
Başarılı ve etkili olmanın yolu başkalarını ikna ve motive etmekten geçer; en başta da
kendimizi tabii. Ama öncelikle kendimizi ve hayatı paylaştığımız herkesi - ailemiz,
arkadaşlarımız, meslektaşlarımız, müşterilerimiz, öğrencilerimiz - nasıl
etkileyeceğimizi ve motive edeceğimizi bilmeden sonuç alamayız.
Columbia Üniversitesinde kurdukları motivasyon merkezinde ödül veya önlem
odaklı olmanın sonuçlarını satış ve pazarlama faaliyetlerinden çocuk yetiştirmeye,
karşı cinsle ilişkiden siyasete kadar hayatın her alanında ele alan sosyal psikologlar
Halvorson ve Higginsın bu kitabını okuduktan sonra diğer insanlarla ilişkileriniz
kökten değişecek