Büyük Müşterilerin Yönetimi

Satmak, özellikle, Büyük Müşteriler'e satmak, bir takım oyunu haline geldikçe, bu zamana kadar kendince bir şeyler yapmaya çalışan satıcılar da, o organizasyonları yöneten yöneticiler de çaresiz kalıyor. Oğuz C. Gel'in bu yeni kitabı, Türkiye'de belki de en az bilinen konulardan biri olan ve satış yapmanın giderek daha zorlaştığı büyük müşteriler segmenti ile ilgili çok önemli bir boşluğu dolduracak nitelikte. Sadece satış yöneticilerinin değil, tüm yöneticilerin başucu kitabı olacağına inanıyorum.